За последние 20 лет в Монако наблюдался приток не просто клиентов-миллионеров и -миллиардеров, а активных клиентов, которые хотят получить помощь не только в управлении своим состоянием, но и бизнесом. По словам Francesco Grosoli — генерального директора Compagnie Monégasque de Banque (CMB), будущее банка и отрасли в целом — в способности сочетать услуги private banking и инвестиционного банкинга.

Как же развивалось Монако последние 20 лет, с точки зрения CMB?

Francesco Grosoli рассказал, что в CMB был поток очень сложных клиентов: активные предприниматели, миллиардеры (более 50), миллионеры (более 12 000). Рынок очень конкурентный, а клиенты — особенно предприниматели — ищут помощи не только в управлении состоянием, но и в разных сферах своей деятельности и в бизнесе.

В CMB есть клиенты, желающие купить бизнес или продать бизнес, и наличие поддержки со стороны Mediobanca Group (инвестиционно-банковской группы), является отличным дополнением к существующим услугам CMB. Очевидно, CMB помогает клиентам в вопросах управления их благосостоянием: это касается не только инвестиций, но и консультирования по вопросам стратегии и будущего их семей.

На сегоднящний день, цель CMB  на следующие 4 года — нарастить активы под управлением до 15 млрд. Евро (то есть увеличить их на 20%).

Чтобы добиться этой цели, CMB уже нанял довольно большую команду, включающую специалистов по инвестициям, частных банкиров, управляющих клиентскими активами.

По словам генеральнрого директора CMB, будущее отрасли private banking заключается в комбнировании услуг инвестиционного банкинга и частного банкинга, то есть — создание частного инвестиционно-банковского сервиса.

Для этого банку необходимы высококвалифицированные банкиры, новые технологии, а также помощь инвестиционного банка Mediobanca. Любовь к своей профессии и целеустремленность также являются ключевыми факторами.

Также, согласно Grosoli, продукты инвестирования можно купить везде, но не взимоотношения и то, как банкиры помогают клиентам, как предлагают им наилучшее для них решение. Этого и хочет достичь банк CMB, его цель – быть не крупнейшим, а лучшим банком.

Francesco Grosoli, вступивший в должность в банке CMB в мае 2019 года, работал 20 лет в больших организациях. По его словам, в CMB он сможет определенно влиять на развитие и на будущее банка. Он также отметил, что тот факт, что большинство решений принимается локально, делает CMB быстрее, отзывчивее и ближе к клиентам.

Сегодня, цель CMB — предложить клиентам что-то новое, отличное от обычной услуги частного банковского обслуживания, предоставляемой конкурентами банка.

Источник: worldfinance.com

Сектор private banking на самом деле меняется, видоизменяются и запросы клиентов.
Мы неоднократно читали о том, какие новшества вводят различные банки (цифровые платформы,
использование блокчейн и т.д).
Несмотря на развитие сектора, одно остаётся неизменным — важность отношений между представителями банка и клиентами.
Это подтверждает банк CMB: поэтому, слияние услуг инвестиционного и private банкинга является стратегией, направленной на то, чтобы быть отличным от конкуренции.
(Елизавета Кича, Юлия Матвеева)